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La industria del juguete en México tuvo un despegue importante del 5% al 15% en ventas anuales, sin embargo, el mercado tradicional se contrajo 8% según datos de la Asociación Mexicana de la Industria del Juguete (Amiju). Además, el eCommerce transfronterizo ha permitido que esta industria crezca facilitando la compra-venta de juguetes y coleccionables exclusivos o edición limitada desde cualquier parte del mundo.
Una oportunidad de negocio
Según Statista, la cantidad de usuarios de eCommerce a la que se proyecta llegar a nivel mundial este 2020 es de dos mil millones, cifra que refleja una oportunidad de negocio para esta categoría que puede ser muy amplia, al contemplar: figuras de colección, videojuegos vintage o nuevos y más, artículos por los que compradores alrededor del mundo están dispuestos a pagar grandes cantidades.
eBay es uno de los destinos de los coleccionistas por su amplio inventario con artículos dentro de las categorías de juguetes y pasatiempos. Que es el reflejo del éxito de historias de emprendedores y empresas que han expandido su negocio de juguetes y coleccionables a todo el mundo, exportando y teniendo ganancias.
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Mejores prácticas de exportación
Israel Ampudia, fan mexicano de los dinosaurios y sobre todo de la franquicia Jurassic Park, desde niño tuvo la afición por coleccionar dichas figuras, lo que posteriormente se convirtió en una oportunidad de negocio y exportación que decidió comenzar en eBay.
Su tienda en línea Jurassic Fan Quest, ha tenido un crecimiento en ventas de más del 1500% a lo largo de los dos últimos años. Fue durante los primeros meses del 2020 que vendió casi todo su inventario, convirtiéndose en su principal fuente de ingresos durante la pandemia y alcanzando compradores de 20 países, entre ellos Estados Unidos, Reino Unido, Australia y Francia.
El también ganador de los Emprendedores del Año de eBay 2020 en Latinoamérica, compartió algunas de sus mejores prácticas:
Invertir en ediciones especiales, limitadas o vintage. Una de las partes más atractivas de la industria y el negocio de los juguetes son las ediciones limitadas. Vale la pena invertir en estos lanzamientos al igual que en juguetes vintage. Por ejemplo, un artículo de Polly Pocket de los 90´s, en eBay se anuncia en más de 10 mil pesos.
Reinvierte tus ganancias para ampliar tu inventario. Israel comenta que, para que su colección sea autosostenible, su estrategia fue que al tiempo que compraba un juguete para su colección, adquiría otros dos iguales para revenderlos. Igualmente, destina parte de sus utilidades en comprar más figuras.
Investiga sobre otros mercados y sus lanzamientos. Es importante investigar si el juguete que se está poniendo a la venta solo se lanzó en un determinado país. Israel cuenta que ha logrado colocar en precios atractivos piezas promocionales que solo se lanzaron en México a través de campañas de cadenas de comida rápida, por ejemplo. Por otro lado, para detectar el potencial de un producto “compro el mismo o similares, para evaluar el precio de venta en competencia y en retail y así determino mi precio evaluando las ganancias”.
Por otro lado, gracias al comercio transfronterizo, se tiene la posibilidad de establecer precios en dólares y que las ganancias sean más atractivas.
Verifica al máximo los detalles. Si tienes la idea de revender un juguete, es importante verificar que el empaque y el artículo esté en excelentes condiciones. Israel comenta que, en ocasiones, ha encontrado artículos de Jurassic Park que tienen errores en las especies de los dinosaurios.
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